Responsable Commercial Territorial Hydrogène H/F

Nous disposons de forces uniques pour entrer sur le marché des écosystèmes territoriaux de production et commercialisation d’H2 dans un modèle décentralisé, au regard de ses activités historiques dans la production d’électricité solaire PV et la production de biométhane par méthanisation territoriale. Après un travail de maturation approfondi, nous lançons notre activité de production d’hydrogène vert ou bas carbone, rattachée à la Direction Innovation, et avec des perspectives d’évolution en fonction du déploiement de l’activité.

Rattaché(e) à la Responsable du Développement Hydrogène au sein de la Direction Innovation, vous aurez la responsabilité de déployer des projets territoriaux de production d’hydrogène vert local à destination d’une diversité de consommateurs, depuis leur identification jusqu’à leur mise en construction, sur le territoire Nord-Est.

Pour cela vous coopérerez étroitement avec les équipes internes : équipe de développement Biogaz et Solaire, équipe commerciale multi énergie (clients privés et publics), équipe de la direction Energie.

Origination de nouveaux projets:

• Utiliser les outils pour prioriser les zones de prospection géograp
• hiques en lien avec le reste de l’équipe de développement hydrogène ;
• Travailler en parfaite collaboration avec les équipes de développement Biogaz ou Solaire des territoires priorisés pour identifier et communiquer avec les parties prenantes locales (autorités administratives, élus, propriétaires fonciers, potentiels consommateurs, start-up, etc.) ;
• Contribuer à l’émergence et la conception d’écosystèmes hydrogène territoriaux en concertation avec les parties prenantes locales voire en nouant des partenariats ;
• Analyser et comprendre les besoins en hydrogène des prospects (collectivités, clients industriels, transporteurs…) ;
• Élaborer des offres spontanées à destination de collectivités, de propriétaires fonciers ou de clients industriels ;
• Participer à la réponse à des consultations (appels à projets, appels à manifestation d’intérêt, appels d’offres) ;
• Contribuer à la préqualification des projets en tenant compte des dimensions réglementaires, administratives, environnementales, techniques et financières ;
• Représenter notre société et notre vision de producteur d’hydrogène via la participation aux groupes de travail, salons, clusters, etc… sur les territoires priorisés.

Développement d’un portefeuille de projets :

• Contribuer à la recherche de subventions et de soutien financier pour les projets hydrogène : rédaction de dossiers de financements, soutenance auprès des organismes concernés (UE, ADEME, Régions…) ;
• Suivre la réalisation des études techniques et environnementales réalisées par nos équipes ou des bureaux d’études externes ;
• Piloter la constitution des dossiers nécessaires au cours des différentes étapes de la vie du projet en lien avec les autorités administratives ;
• Assurer la concertation et l’information des parties prenantes territoriales des projets ;
• Négocier et sécuriser des contrats de vente de l’hydrogène produit, en lien avec les distributeurs et/ou les clients ;
• Contribuer à la mise en place de partenariats de co-développement.

PROFIL :
De formation d’Ingénieur généraliste (énergies renouvelables, agronomie, génie climatique, environnement) ou de Grande École de Commerce, vous justifiez d’une expérience significative (5 à 10 ans) de développement de projets acquise idéalement dans le secteur des gaz renouvelables.
Vous disposez de connaissances approfondies dans le domaine de l’énergie et des différentes dimensions (réglementaires, administratives, environnementales, techniques et financières) d’un projet de production d’énergie renouvelable, de production d’hydrogène, ou d’un projet ICPE ; ainsi que de bonnes connaissances du droit de l’urbanisme et du droit de l’environnement.

Une expérience significative dans la commercialisation de solutions et services de transition énergétique ou de vente d’énergie auprès de clients grands comptes est souhaitée.
Une connaissance du marché, des acteurs et des projets du domaine de l’Hydrogène vert et de la mobilité verte est un atout.
Vous êtes doué(e) d’un sens relationnel poussé et vous savez mobiliser, fédérer, animer une équipe autour d’un projet ou d’objectifs convergents.

Très orienté(e) vers le résultat, vous êtes autonome, organisé(e) et rigoureux(-se). Vous êtes capable d’appréhender et de gérer des projets complexes, dotés d’une forte dimension technique.
Vous êtes convaincu(e) que les énergies renouvelables ont un rôle majeur à jouer dans l’avenir et souhaitez être acteur de ce changement.
Vous avez envie de vous investir dans une structure en plein développement, porteuse d’un projet d’entreprise ambitieux et passionnant ? Alors n’hésitez pas à envoyer votre candidature à mariana.cernat@nesfircroft.com



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