Dyrektor ds. Sprzedaży i Rozwoju Biznesu K/M

Dyrektor ds. Sprzedaży i Rozwoju Biznesu (kolej / teletechnika) K/M
Tryb Pracy: Zdalna z dniem raportowym w biurze
Rodzaj zatrudnienia: UoP/ B2B (preferencja B2B)
Czas Pracy: Elastyczne (zadaniowy czas pracy)
Wynagrodzenie: Podstawa + premia uzależniona od wyników sprzedażowych
(model do uzgodnienia)

Cel Stanowiska:

• zbudowanie i rozwój sprzedaży w nowych obszarach działalności spółki,
• pozyskanie nowych kontraktów infrastrukturalnych,
• zwiększenie przychodów i dywersyfikacja portfela projektów,
• budowa długoterminowej pozycji spółki na rynku kolejowym i teletechnicznym.

Zakres obowiązków:

• budowa i realizacja strategii sprzedaży w obszarze projektów infrastrukturalnych (kolej, teletechnika, GSM-R, światłowody),
• aktywne pozyskiwanie kontraktów (PZP oraz rynek komercyjny),
• identyfikacja i rozwój nowych obszarów biznesowych (SRK, SDIP, telko kolejowe),
• udział w procesach ofertowych (przygotowanie, strategia, negocjacje),
• rozwój relacji z kluczowymi klientami:
  • PKP PLK
  • generalni wykonawcy
  • integratorzy technologiczni
• współpraca z działami technicznymi i operacyjnymi przy przygotowaniu ofert,
• budowa pipeline sprzedażowego i zarządzanie nim,
• udział w negocjacjach kontraktów oraz finalizacji sprzedaży,
• rozwój sieci partnerów i podwykonawców.

Wymagania:

• minimum 7–10 lat doświadczenia w sektorze kolejowym / infrastrukturalnym / teletechnicznym,
• praktyczna znajomość: rynku PKP PLK, procedur przetargowych (PZP),
• doświadczenie w pozyskiwaniu kontraktów infrastrukturalnych, procesach ofertowych (bidowanie),
• znajomość jednego lub kilku obszarów:

• GSM-R / ERTMS
• SRK / ETCS
• SDIP
• sieci światłowodowe / telko

• relacje w branży (inwestorzy, wykonawcy, integratorzy),
• doświadczenie w pracy z dużymi kontraktami,
• wysokie kompetencje negocjacyjne i sprzedażowe,
• doświadczenie w sprzedaży usług jako podwykonawca/integrator,
• znajomość rynku inwestycji publicznych,
• doświadczenie w budowie strategii sprzedaży.

Benefity:

• samochód służbowy
• niezbędne narzędzia pracy
• udział w systemie premiowym powiązanym z kontraktami
• udział w strategicznym rozwoju spółki
• możliwość budowy własnego zespołu sprzedaży
• realny wpływ na kierunek rozwoju biznesu

With over 90 years' combined experience, NES Fircroft (NES) is proud to be the world's leading engineering staffing provider spanning the Oil & Gas, Power & Renewables, Chemicals, Construction & Infrastructure, Life Sciences, Mining and Manufacturing sectors worldwide. With more than 80 offices in 45 countries, we are able to provide our clients with the engineering and technical expertise they need, wherever and whenever it is needed. We offer contractors far more than a traditional recruitment service, supporting with everything from securing visas and work permits, to providing market-leading benefits packages and accommodation, ensuring they are safely and compliantly able to support our clients.